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双11电商直播狂欢与监管并行 流量及供应链比拼成胜负手

来源: 作者: 发布时间:2019-11-13 14:42
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  近期,网红带货、电商直播开端备受争议。继市场监管总局等多部分提出要加强对网红带货违法行为的监管后,“口红一哥”李佳琦由于一同意外的“直播翻车”事情遭到质疑,乃至引发监管层出手整理电商直播。

  10月23日,李佳琦在经过煎鸡蛋的方法来向观众展现某款不粘锅时,却呈现了显着的粘锅现象。电商直播范畴的尖端IP却难认为推销的产品背书,这令李佳琦一度遭到外界质疑。

  随后,广电总局于11月1日发布沆瀣一气,要求在“双11”降临之际,标准网络视听电子商务直播节目和广告节目次序,用语要文明、标准,不得夸大其辞,不得诈骗和误导顾客;一起不得包括低俗、庸俗、媚世的情节或镜头,禁止丑闻劣迹者发声出镜。

  本次戏剧性的直播翻车事情及随之而来的高压监管,无不折射出本年双11的“张狂”。鉴于本年国内首要电商途径都将双11活动的开端日期提早到了十月中旬,无论是顾客的购物热心,仍是带货主播们的竞赛程度,都急剧升温。据记者查询,对后者而言,在狂欢与监管并行的这个双11购物节,流量与供应链的比拼成了终究的胜负手。

  抖音快手参加直播带货大战,双11电商直播呈狂欢之势

  假如说淘宝直播是由李佳琦、薇娅等几位尖端流量大V撑起的一只“猛虎”的话,那么本年它所面临的则是“群狼”的围住。本年十一月,抖音和快手都宣告将推出各自的电商节。

  日前,抖音在“好物发现节创作者动员大会”上定向邀请了百位创作者,宣告“11.11抖音好物发现节”的活动细则。据悉,抖音本次活动的预热期从10月21日至10月31日,正式活动则从11月1日至11月11日,为期11天。这是抖音初次正式参加双11。

  无独有偶,快手电商近来也宣告了双十一招商规矩,代号为“1106卖货王”。活动布告显现,快手电商将于11月1日开端为期4天的预热期,然后自11月5日开端为期2天的正式卖货期,主打源头好货。

  在活动期间,抖音首要向发现好物的种草内容歪斜,推出种草标签页等新功能来绑缚内容与产品。快手的购物气氛相对而言更浓,其不仅在预热期每天发666张免单券,在活动期间还设有“116主会场”及“116榜单”,并添加秒杀、闪电购等玩法。在两边商业化的路上,十一月是个重要的发力时刻节点。

  “本年整个快手的营业额应该会超越上一年的10倍,乃至是50倍。咱们自己的营业额估计这次购物节能卖到5000万元到1个亿,起手随意就能卖到5000万。快手电商真的很恐惧了,我也说不上来原因,便是老百姓,接地气。”快手电商主播娃娃沆瀣一气蓝鲸TMT记者。

  娃娃在快手上有1315万余粉丝,从2010年开端创业运营女装至今,已是快第十个年初。在这期间,他开了自己的淘宝店、工厂,也一度在淘宝直播做到过千万级粉丝。为了本年的快手购物节,他预备了300个左右的品类。娃娃估计,这次或许发明他迄今为止最大的一次营业额。

  同在做快手电商的石家庄蕊姐团队所总结出的感触和娃娃很类似。团队运营曹凯沆瀣一气记者,有一组本身的数据能够表现曩昔在淘宝做自流量与现在在快手做电商的不同:500与50000,别离指的是其经过两个途径,在一地利刻里卖出的衣服数量。

  不同人对不同电商途径的取舍更像是自主品牌与名牌服饰之间各自所挑选的“出路”。纵然有数量可观的自主创业者转向了快手、抖音等,淘宝直播在品牌上交出的成果仍然非常惊人。比方名牌化妆品Whoo发明了直播间单品10分钟1.43亿销售额。

  本年3月,淘榜单联合淘宝直播发布《2019年淘宝直播生态开展趋势陈述》显现,淘宝直播日均直播场次超6万场,直播时长超越15万小时,2018年淘宝直播途径带货超千亿,带货同比增速挨近400%。而在数日前承受创业邦采访时,淘宝内容电商事业部总经理玄德泄漏,本年双11直播会占有非常重要的戏份,将是电商全面直播化的划时代节点。

  直播带货背面,流量与供应链比拼成胜负手

  跟着抖音、快手相继参加电商直播大战,这三大途径的主播带货才能终究孰高孰低,便成了人们重视的焦点。而据记者查询,在这场直播带货大战中,流量与供应链的比拼成了胜负手。供应链的改造,公域流量与私域流量的抢夺,无疑将成为电商直播绕不开的下一个论题。

  300种样式的衣服关于一个头部主播来说想要在两天里卖完并不是一件很夸大的事。在娃娃近期的一场直播中,记者大略计算,一款五颜六色的毛衣从试穿介绍到300件瞬间抢购完只用了3分钟不到。而这次他精心预备的300种“爆款”,每件都备了较素日超越3倍的库存,且没有一种低于3000件。

  爆款的呈现不仅仅来自外观、质量、口碑这些方面,怎么经过营销方法敏捷捉住观众的食欲同样是一门学识。“淘宝首要是挣钱,快手是杰出秒杀,含义不同。在淘宝上你或许能够买1万单,可是快手上总共就只有100单;假如在淘宝上零售卖188元,快手上秒杀价便是98。假如快手上一切的东西都能抢到那也就不叫秒杀了,这其实是许多途径一种常见战略。”娃娃沆瀣一气蓝鲸TMT记者,热情的降价背面不乏赔本的样式。

  因而不难发现,当下带货才能越强的主播在供应链上所花费的精力也更多。所谓的“源头好货”“种草好物”等等,都影响着主播的本钱构成,这反过来让他们更尽力去往专业运营上开展。

  娃娃沆瀣一气记者,现在他们现已开了43家工厂,专门为自己供货,一起租了3个库房来进行库存,在接下来的节日期间,他预期每天发货量将从素日的4-5万单/日暴增至12万单/日左右。但他并不挑选从工厂直发,而是组建了一批质检团队,由仓储中心来发货。

  “由于工厂许多都是临时工,今日这个干明日那个不干,不是我操控的了的。在江苏徐州,我有150个固定的质检员。那么多工厂,你不能确保哪个工厂货好。所以这四十家工厂发的货每天都要过手。150个人,每件衣服都要拆开查看,没有问题才发货。”

  接下来,娃娃预备从11月1号开端停播三天,然后从4号清晨开端正式打响自己的带货“战争”。“4号清晨开端干活动,每天都会做12个小时的直播。”相比较素日里,工作量将会翻3倍。

  石家庄蕊姐是资格更老的服饰商。曹凯对记者表明,20年前,蕊姐(团队)便开端做线下实体店,在那个时候乃至快手都还没有建立。现在经过多年的沉积来到线上的他们,一起在运营着自己的源头工厂和批发店。

  “淘宝根本也是一切人都能够做,可是需求非常大的出资。在淘宝上,比方说本钱一件50至55元的衣服,咱们的卖价不会低于109元;在快手上,同一件衣服能够卖到69至79元。有时候快手尽管不挣钱,可是获得了流量能够招引用户留下。”曹凯表明,短视频途径能够发挥出自主品牌的优势,一天的消化量比电商途径一个月都不差劲,这种与顾客的面临面,也能更快发生信赖度。